Palestras e workshops
Palestra que sobrevive à segunda-feira.
Boa parte do que se fala sobre vendas em evento anima e evapora. O time volta para a mesa, e nada muda — porque nada do que foi dito virou critério de decisão. Aqui o conteúdo é método: a pessoa sai com um jeito diferente de decidir, não com uma frase para repetir.
Me conte data, formato e público. O retorno vem com o recorte de tema e a proposta.
Para que tipo de evento
Onde esse conteúdo faz diferença.
Convenção de vendas
Quando o time inteiro para por um ou dois dias e a empresa quer que o encontro deixe alguma coisa de pé depois — não só energia.
Kickoff de ano ou de trimestre
O momento em que meta nova é apresentada. É a hora de alinhar critério de decisão, não só número, senão o time recebe alvo sem receber método.
Evento de mercado ou associação
Plateia de profissionais de vendas de empresas diferentes, que precisa de conteúdo aplicável independentemente do produto que cada um vende.
Treinamento interno do time comercial
Quando a liderança já sabe qual é o gargalo e quer um bloco de formação sobre ele, com exercício aplicado ao contexto real da operação.
Temas
Quatro recortes, todos do mesmo método.
São pontos de partida. O recorte final sai do que o seu evento precisa — e nunca entra tema que eu não consiga sustentar com repertório de operação real.
Vender bem não é talento. É engenharia.
Por que todo resultado comercial que se repete tem processo por trás, e por que operação que depende do vendedor iluminado não é sorte — é dívida. A tese que sustenta todo o resto.
Em que nível o seu time realmente está
A régua de senioridade em vendas, de quem executa o processo a quem constrói sistemas que fazem outros decidirem melhor. O eixo não é tempo de casa nem tamanho da meta: é quem consome o julgamento de cada um.
Por que o seu forecast é uma opinião
A diferença entre informação bruta e evidência, e o que significa confiança calibrada numa decisão comercial. O que separa o vendedor que acha do vendedor que sustenta o que afirma sob questionamento.
A operação que não depende do vendedor bom
Os quatro níveis de maturidade de uma operação comercial, do informal ao operante — e por que quase toda empresa trava no degrau entre ter processo documentado e conseguir provar que ele é seguido.
Formatos
Três formatos, conforme o tempo que o evento tem.
Palestra
Um tema, conduzido do problema à aplicação, com espaço para perguntas no fim. É o formato de palco, para plateia grande.
Workshop
Conteúdo mais exercício aplicado ao contexto do time: as pessoas trabalham casos da própria operação, não exemplos genéricos.
Recorte próprio
Quando o evento já tem um tema definido e o conteúdo precisa conversar com ele. Combinamos o recorte antes, a partir do seu objetivo.
Como funciona
Do primeiro contato ao palco.
Você me conta
Data, formato, tamanho e perfil do público, e o que a empresa espera que mude depois.
Eu proponho o recorte
Volto com o tema ajustado ao seu contexto e a proposta, incluindo o que está e o que não está no escopo.
Ajustamos ao público
Uma conversa curta antes da data para calibrar exemplos e vocabulário ao setor e à maturidade do time.
Acontece
No palco ou na sala. Sem promessa de resultado que eu não consiga sustentar com o que foi combinado.
Quem conduz
Jony Nardes
Mais de uma década em vendas complexas B2B SaaS, como executivo e como líder. Trabalha com metodologia comercial, enablement, RevOps e engenharia de vendas — e é autor do método VECTOR®, que sustenta o conteúdo das palestras.
O que ele leva ao palco é o mesmo material que aplica em operação real, não uma adaptação de teoria de terceiros.
- +10 anos em vendas complexas B2B SaaS
- +50 liderados diretos ao longo da carreira
- +250 profissionais treinados
- Formação em RH e Psicologia Organizacional
- Autor do método VECTOR® de engenharia de vendas
Falar sobre o evento
Me conte do seu evento.
Quanto mais claro o contexto, mais preciso o recorte que eu proponho de volta.
Recebido.
Seu contato já está no meu CRM com o que você escreveu. Eu respondo em até um dia útil, com o recorte de tema que faz sentido para o seu público e a proposta.